營銷案例---津南區(qū)營業(yè)部胡靜訪談記錄

發(fā)布于:2011/3/7  來源：上海物流公司  點擊次數(shù)：

1：對于老客戶的推廣：   

方法：（1）在對老客戶上門拜訪的同時，現(xiàn)場注冊并指導(dǎo)網(wǎng)上下單操作（成功客戶科麗特印刷）；  

                       （2）網(wǎng)上營業(yè)廳對于月結(jié)客戶的好處，可以方便月底對賬（我們部門銀河閥門就是月底憑網(wǎng)單記錄對賬）；  

                        （3）了解老客戶是否為阿里巴巴誠信通客戶，如果是，可以推廣，成功幾率非常大。（阿里巴巴訂單免綜合服務(wù)費，優(yōu)惠價格直接體現(xiàn)，可以滿足  

客戶的心理。我部華穎，楊洪利，趙孝義已成功注冊）；  

      2：對于新客戶的推廣：  

           方法：（1）對于新的客戶，最好從開頭抓起，每次客戶發(fā)貨，要求客戶下單。這個我們部門做的較差，天津津南區(qū)營業(yè)部高麗亞娜與三延全部網(wǎng)單，所以  

網(wǎng)營比例較高；  

                      （2）注重阿里旺旺客戶，只要有發(fā)貨，客戶幾乎全是阿里巴巴網(wǎng)單，只要客戶發(fā)貨，網(wǎng)單就有了！  

 我在這里僅僅為拋磚引玉，希望大家把好的方法告訴小馬，小馬可以給大家匯總一下！