上海物流公司修正藥業(yè)采用直營(yíng)模式
發(fā)布于:2012/5/24 來源： 點(diǎn)擊次數(shù)：上海物流公司據(jù)記者了解，一直以來，修正藥業(yè)采用直營(yíng)模式，其終端銷售人員因?yàn)槟苣玫捷^高利潤(rùn)提成，往往形成了很大的吸引力，籠絡(luò)了一大批銷售人員，正是這種優(yōu)厚的政策，助推了修正藥業(yè)近年來的快速發(fā)展。從這個(gè)角度來看，修正藥業(yè)今天的“輝煌”，其大批業(yè)務(wù)推銷人員是堅(jiān)實(shí)的“后盾”，功不可沒。然而，由于受“毒膠囊”事件的影響，其業(yè)務(wù)員的大量存貨，卻突然陷入封存狀況，被深度“套牢”。
而市場(chǎng)有觀點(diǎn)認(rèn)為，“毒膠囊”事件后，修正總部并未真正拿出“真金白銀”上海物流公司彌補(bǔ)銷售終端，而是寄望于新的檢測(cè)結(jié)果來翻盤，因此造成各級(jí)經(jīng)銷商相互欠賬的資金鏈尷尬。而各地代理商還被告知回收藥品以及返還款項(xiàng)，致使銷售人員的積極性嚴(yán)重受挫，極易動(dòng)搖銷售隊(duì)伍。
“再這么下去，修正的隊(duì)伍會(huì)剩幾個(gè)人呀。修正的業(yè)績(jī)不都是靠人挺出來的嗎？得人心者得天下，別再讓最底端的人對(duì)企業(yè)喪失信心。”一位來自山東的代理商在網(wǎng)絡(luò)上如是抱怨。
業(yè)內(nèi)人士表示，修正藥業(yè)的銷售隊(duì)伍基本是靠高提成來維系市場(chǎng)拓展力，現(xiàn)在由于銷售停滯，補(bǔ)貼又存在困難，導(dǎo)致其終端銷售處于極不穩(wěn)定的狀態(tài)，一旦處理不善，修正就將面臨信用危機(jī)，修正藥業(yè)的大廈，可能在一夜之間傾塌。
“這是典型的共謀行為�！北本┐髮W(xué)法學(xué)院教授孫東東向媒體透露，上海物流公司通過公關(guān)，讓政府相關(guān)部門虛高定價(jià)，致使修正的藥品從出廠價(jià)到終端銷售價(jià)，利潤(rùn)可高達(dá)數(shù)倍，然后分級(jí)蠶食，逐漸形成一條隱秘的利益鏈。最后再通過高額的廣告投放，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買藥品�！敖陙�，雖然國(guó)家發(fā)改委28次降低藥價(jià)，但是老百姓依然感覺吃藥貴，貓膩就在這兒�！�
