上海貨運加盟創(chuàng)量，平臺創(chuàng)利
發(fā)布于:2012/6/20 來源：leavittnow.com 點擊次數(shù)：上海貨運在阿里巴巴之后陳平又談了一筆融資，最后也因董事會立場不同而不了了之。事后陳平表示，“如果說第二輪融資成功的話，肯定也不是今天這個樣子，因為它是一個風險投資。風投就是你必須上市，虧損也得上市。京東就是典型的例子，兩千萬美金進來不行，再投，再不行再投，最后一億五，一億七，就這么投，投到最后上市完事�！�
資金不到位，陳平陷入了投資與規(guī)模的糾結(jié)。規(guī)模已經(jīng)做大了，投資少，再去找錢也不容易，不去找錢，按照一個億的規(guī)�？s減，前面的工作又白做了。
進還是退?陳平在艱難地抉擇。而時間卻在“進與退”的抉擇中悄悄地流逝了。時間的浪費讓事情雪上加霜，越拖延，回轉(zhuǎn)的余地越小，情況越來越惡化。為了減少虧損，陳平只能自己去開發(fā)客戶。
然而，自己開發(fā)客戶資源，隨之而來的是另一個糾結(jié)：上海貨運即平臺與銷售的糾結(jié)。
星晨急便最初的設計是受淘寶的商業(yè)模式的啟發(fā)，只提供平臺。陳平當時曾經(jīng)說過，淘寶是線上的星晨急便，星晨急便是線下的淘寶。他表示，“星晨急便最初是搭了個平臺，讓加盟商來開發(fā)、經(jīng)營客戶，我只是提供班車、中轉(zhuǎn)、發(fā)貨、IT系統(tǒng)、客服、保險等公共的東西。后來發(fā)現(xiàn)，這個平臺的收成養(yǎng)不起這個平臺，加盟商只交點租金而已。就像出租房子，如果有1000個賣家進來，我的房租可以平攤掉，但是只進來100個，剩下的900個就要靠我自己來承擔了。沒有辦法，就自己去賣，我們就自己去開發(fā)客戶，養(yǎng)了龐大的銷售隊伍，這樣矛盾就來了。加盟商說我們搶了他們的客戶，損害了他們的利益，這樣加盟商就會離心離德�，F(xiàn)在是我做也不行，不做也不行，做了傷害加盟商的利益，不做，我虧不起啊，一個月幾百萬的虧損，而自己做可以減少虧損。”
陳平認為，第二個糾結(jié)說到底還是投資不夠�！叭绻矣�5個億，還拿出租房屋作比喻，我有5層，租出去2層，剩下3層空著，空上3年，人招滿了，我就可以持平了。但是我的錢撐不到5年啊。我們不應該做銷售的，就應該只做平臺。其實中間我曾經(jīng)把銷售全部砍掉了，但是堅持了幾個月，虧損太厲害，又恢復了。當時還有個口號，叫做直營創(chuàng)收，上海貨運加盟創(chuàng)量，平臺創(chuàng)利�！�
