上海貨運公司宅急送董事長陳顯寶：降價保市機會成熟
發(fā)布于:2013/1/19 來源：http://leavittnow.com 點擊次數(shù)：上海貨運公司家族企業(yè)韻味濃厚的宅急送悄然轉(zhuǎn)變。被業(yè)內(nèi)人士尊稱“寶爺”的陳顯寶“退居二線”出任董事長。經(jīng)過多年發(fā)展，宅急送雖然很早就從倉儲配送物流向快遞領(lǐng)域延伸，但電商配送領(lǐng)域卻不溫不火，使得宅急送在與“四通一達”等快遞企業(yè)的競爭中，市場份額逐漸被蠶食。今年“雙11”，急送一反常態(tài)，降價殺入淘寶件市場，究竟戰(zhàn)果如何，陳顯寶進行了充分解讀�！按舜螌μ詫氋u家降價近半的策略經(jīng)過反復(fù)估算以后，依舊有10%-15%的毛利空間，扣除各種成本，基本可以做到盈虧平衡�！�
降價保市機會成熟今年“雙11”之前，一直以高端快遞身份示人的宅急送突然降價，部分快件甚至降價五成與“四通一達”等快遞巨頭爭搶淘寶件市場。事實上，早在去年下半年宅急送就在探討進入淘寶件市場，但在幾乎一年之后才有所動作，這顯示宅急送是經(jīng)過了一系列傷筋動骨的改革。陳顯寶坦言，過去零散的淘寶件定價過低，每單5元起價，這對于直營模式、嚴格規(guī)范操作流程的宅急送而言幾乎是做一單賠一單。
但隨著近兩年人力、上海貨運公司物力等成本的上漲，淘寶件的價格也相應(yīng)走高，現(xiàn)在淘寶件同城大批量的6-7元/單，零散的漲到了7-8元/單，全國范圍的配送，最低價格也已經(jīng)漲到了10元/單，配送價格已經(jīng)到了宅急送能夠接受的范圍。陳顯寶表示，此次對淘寶賣家降價近半的策略經(jīng)過反復(fù)估算以后，依舊有10%-15%的毛利空間，扣除各種成本，基本可以做到盈虧平衡。因此，宅急送選擇在此時轉(zhuǎn)變。
“搶淘”重在服務(wù)陳顯寶深知降價只是為了爭取一個被淘寶賣家選擇的機會，而贏得“搶淘之戰(zhàn)”的關(guān)鍵還是在于服務(wù)。對于“雙11”的快遞單量，陳顯寶直言宅急送做得不多，總共130萬單左右，但快件量已經(jīng)翻了一番�！敖衲辍p11’我們主做口碑，80%以上的快件按照3-5天的標準派送，和‘四通一達’在時效性上做出區(qū)分，如果按照‘四通一達’7天派送的標準，宅急送的接單量遠不止130萬單�！�
陳顯寶表示，宅急送和“四通一達”相比在服務(wù)方面具備很多優(yōu)勢，最直接的就是直營模式方便全盤調(diào)度。“有的快遞企業(yè)層層加盟，很多加盟商只顧忙著把貨從分撥中心拉回來，并不管下游加盟商的配送情況，導(dǎo)致了爆倉等諸多問題。宅急送則可以直接從貨源上進行調(diào)配和把控，從根源上防止爆倉等事件的發(fā)生�！�
為他們提供商品以及原輔材料、零部件的采購、儲存、包裝、配送、信息服務(wù)、系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計等供應(yīng)鏈一體化的綜合貨運服務(wù)。運輸?shù)漠a(chǎn)品涉及到電子產(chǎn)品、健身器材、化工原料、報刊雜志、電腦零配件、化妝品、辦公用品、家以及機器設(shè)備、植物種子等的貨運運輸、倉儲理貨、包裝加工。通過整合貨運資源，分別與其它專線貨運公司建立了長期的合作關(guān)系，在廣 州、海 口、三 亞、福 州、有我們的分公司，我們將新老客戶的貨物“安全、快捷”地運送到全國各地，為新老客戶提供安全、迅捷、周到的服務(wù)
