上海貨運(yùn)公司天貓的平臺(tái)戰(zhàn)略

發(fā)布于:2013/1/10  來源：http://leavittnow.com  點(diǎn)擊次數(shù)：

2012年那場(chǎng)雙11大戰(zhàn)奠定了一個(gè)事實(shí)：上海貨運(yùn)公司天貓的平臺(tái)戰(zhàn)略，已經(jīng)與從自營(yíng)起家的京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)?shù)壤�開差距，而老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東商城，則交給來勢(shì)兇猛的蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、易迅網(wǎng)等去圍剿，天貓似乎可以喘口氣過的舒服一點(diǎn)，順帶想一下2013要做些什么。

所以在不久前的一次商家內(nèi)部溝通會(huì)上，天貓總裁張勇進(jìn)行了詳細(xì)的分享，內(nèi)容涵蓋C2B、營(yíng)銷、品牌、數(shù)據(jù)、規(guī)則方方面面，而最重要的核心是，天貓要從單純銷售平臺(tái)，上升為消費(fèi)者連接平臺(tái)，幫商家打造品牌、強(qiáng)化和消費(fèi)者的連接。

比如電商行業(yè)悄然流行的C2B預(yù)售模式，目前C2B在天貓只是一個(gè)頻道，但按照規(guī)劃，C2B未來會(huì)融通到天貓整個(gè)購(gòu)物路徑中。比如天貓希望建立供貨分銷體系，給商家提供分銷商招募以及數(shù)據(jù)分析工具。

比如在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，上海貨運(yùn)公司張勇做出大膽預(yù)測(cè)：2年后天貓無(wú)線端的UV(獨(dú)立訪問量)將超過PC端，因此天貓?zhí)剿鞯淖鲆粋�(gè)無(wú)線化的天貓，而不是“天貓的無(wú)線化”，更大目標(biāo)是利用手機(jī)和平板建立新的用戶路徑，這個(gè)路徑不分屏幕線上和線下，而是融合在一起，張勇希望今年能夠做更多的“樣板工程”。

以上是思路，具體天貓?jiān)撊绾巫?首先在運(yùn)營(yíng)段，堅(jiān)定區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)品類和非標(biāo)準(zhǔn)品類的“玩法”。非標(biāo)品上，如服裝品類天貓會(huì)探索多元化，比如在搜索規(guī)則上，原有的SKU庫(kù)存爆品規(guī)則會(huì)依然存在，但會(huì)開辟新一條路，賣家以單位排序，獲得類似服裝推薦位這樣的東西，由賣家決定推薦的主力商品。

在標(biāo)品端依然是鼓勵(lì)做大，如果一天賣1萬(wàn)臺(tái)筆記本，天貓希望是10個(gè)商家賣1000個(gè)，而不是1000個(gè)商家每個(gè)賣10個(gè)，也就是供應(yīng)鏈制勝。張勇指出，這里未必是品牌主導(dǎo)，只要是線下大渠道商，有好的貨源關(guān)系，天貓就幫助他們做大。

賣貨方式方面，天貓希望為商家提供的是按產(chǎn)品生命周期來運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)，而不是純粹賣白菜的市場(chǎng)�！�2013年整個(gè)電商的市場(chǎng)，我認(rèn)為將進(jìn)入到一個(gè)黃金蜜月期。我非常愿意和大家探索的是，不僅是網(wǎng)上賣多少貨，更不是在網(wǎng)上賣多少庫(kù)存，而真的是一個(gè)電商和商業(yè)的融合

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