用傳統(tǒng)渠道覆蓋目標消費者
發(fā)布于:2011/9/7 來源：wwww.660803797.com 點擊次數(shù)：
任何一個新鮮事物都必將影響到舊有事物的生存，
上海物流公司渠道的發(fā)展也是如此。因為互聯(lián)網(wǎng)使生產(chǎn)者與消費者的直接溝通成為可能，越來越多領(lǐng)域、行業(yè)的分銷渠道受到網(wǎng)絡(luò)的巨大沖擊。當兩個渠道覆蓋共同的客戶資源時，必然產(chǎn)生沖突。今天仍然有很多生產(chǎn)商徘徊在網(wǎng)絡(luò)購物渠道的大門外，很重要的原因就是害怕網(wǎng)絡(luò)購物會打破其原有的價格體系。
專家認為，傳統(tǒng)品牌企業(yè)在進入電子商務(wù)領(lǐng)域時，必須解決傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之間產(chǎn)生的利益沖突問題。對于企業(yè)來說，應當在品牌的統(tǒng)一引導下，用傳統(tǒng)渠道覆蓋目標消費者，用網(wǎng)絡(luò)購物擴大信息覆蓋面，用專柜專賣店塑造品牌形象，利用傳統(tǒng)渠道的人員溝通優(yōu)勢維系品牌獨特的親和力，利用網(wǎng)絡(luò)購物的方便快捷開辟新的銷售渠道，建立完善信息交互反饋通道，逐步形成維護顧客的增值服務(wù)體系。
DHC就是很好的例子。它打造了一個全新的網(wǎng)絡(luò)品牌，
上海到襄樊貨運沒有價格和渠道的對比和沖擊，伴隨品牌的成長壯大，輔之以實體店鋪銷售，為消費者提供全方位的消費體驗，二者相互拉動，相互促進�？梢�，避開渠道沖突，選擇合適的品牌是關(guān)鍵。
用傳統(tǒng)渠道覆蓋目標消費者，用網(wǎng)絡(luò)購物擴大信息覆蓋面，用專柜專賣店塑造品牌形象，利用傳統(tǒng)渠道的人員溝通優(yōu)勢維系品牌獨特的親和力，利用網(wǎng)絡(luò)購物的方便快捷開辟新的銷售渠道，建立完善信息交互反饋通道，逐步形成維護顧客的增值服務(wù)體系。
為111.5%，明顯高于前者。支付寶也證實， 2008年支付寶新增會員數(shù)為 5700萬人，同比增長近兩倍，其中二三線城市增長迅猛。艾瑞的網(wǎng)購數(shù)據(jù)也顯示，京津唐、珠三角、長三角等大中城市網(wǎng)購消費增長速度明顯減慢，
而福建、山東、湖北、遼寧、四川等地區(qū)網(wǎng)購成交額排名迅速上升。這些數(shù)據(jù)都說明網(wǎng)絡(luò)購物的觸角正在伸向傳統(tǒng)店鋪形式觸及不到的各個角落，就像一棵大樹，未來網(wǎng)絡(luò)購物打通的是其從樹根到枝干再到樹梢的所有經(jīng)絡(luò)。
