自建物流公司對林華的作用有多大

發(fā)布于:2011/7/25  來源：上海凌翰物流  點擊次數(shù)：

最新動態(tài)：2000年12月，開創(chuàng)了一個以客戶為中心的“電子商務”平臺，該平臺旨在連接其貨運和物流作業(yè)所有運營階段。這種“電子網(wǎng)絡”提供了一個“綜合系統(tǒng)”，該系統(tǒng)既連接了Panalpina公司內(nèi)部設(shè)備，又連接了為客戶提供的外部電子平臺。 上海物流公司

林華的物流尷尬

　　北京逐漸春意盎然的天氣讓林華覺得心情舒暢，因為氣溫的回升意味著上街購物的人會增多，林華對自己一手創(chuàng)辦起來的“依狼”成衣品牌一直很有信心。

　　但剛走進辦公室，一個加盟商的電話卻迅速讓林華的眉頭打了個結(jié)。

　　“林總，你們到底這回請的是哪家物流公司呀。沒有送到專賣店就算了，我們自己到托運站取。接到貨一看，嚇了一跳，外面包裹的箱子都破了，有的連里面的編織袋也磨破了。好幾件衣服都沒法看，臟兮兮的全是褶，叫我們怎么賣呀？我們可是交了錢的，一套好幾千呢！”

　　林華伸手揉了揉眉心，定了定神，用盡可能平和的語調(diào)回復：“您放心，我們會對每一位加盟商負責的。那些破損包裝的衣服，如果您愿意收，我們會給您補償干洗熨燙費用的。”

　　掛斷電話，林華的怒火終于爆發(fā)了。這已經(jīng)記不清是這家物流公司第幾次遲到了，態(tài)度惡劣不說，取貨送貨遲，還缺損嚴重。剛過的“情人節(jié)”，和所有的商家一樣，依狼公司也搞了一系列的促銷活動。但二月十三日促銷活動開始，翹首盼望的情侶到二月十五日也沒看到促銷服裝的影子，總經(jīng)理辦公室的電話都快被打爆了。后來林華才知道，這家物流公司的線路出了問題，那批促銷的服裝二月十六日才勉強送到。一向態(tài)度溫和的林華和那家物流公司的老總大吵一架，還差點打起官司。

　　日趨激烈的市場競爭，加之消費的多元化和個性化，都對企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營及管理形成了新的考驗，要想擴大利潤空間，難度越來越高。提高要貨滿意率，減少庫存量，讓產(chǎn)品飛快地轉(zhuǎn)起來，這都是公司亟待解決的物流問題。林華每次參加國內(nèi)服裝生產(chǎn)商聚會，物流總是不變的話題，幾乎每個人都為此頭痛不已。物流與銷售連為一體，很多過橋過路費，倉庫租金，工人工資等都算在銷售費用中，加上物流運作不當而支付的賠償費，銷售費用已經(jīng)可以用‘不計其數(shù)’來形容了。此外，銷售體系延伸后，庫房也向下延伸。物流人員素質(zhì)與倉儲管理水平都不高，貨物丟失嚴重，庫存信息與貨物型號對不上號，財務更是難以對賬。如果物流管理無法規(guī)范，企業(yè)每年三分之一，甚至是二分之一的利潤都可能被侵蝕掉。

　　林華也曾想過把成衣物流外包出去，但是遍尋市場都找不到一家合適的第三方物流企業(yè)。物流公司雖多，但是針對服裝這種多批次、小批量、價值高的專業(yè)物流公司卻沒有。

　　更讓人頭痛的是，成衣單品價值很高，把物流完全分包出去，對于林華手下這樣年產(chǎn)量數(shù)百萬件的企業(yè)來說，相當于把數(shù)十億資金放入別人手中，風險太大。

　　于是，自建物流公司的想法便順理成章的跳入林華腦中。

　　“無論如何，明天得做出最終決定，要不要建立一個獨立的物流公司。” 林華低頭沉思。“林總，咱們的顧問MR ZHAO來了，要不要聽聽他的意見……” 李助理進來匯報……

　　自營物流還是外包呢？林華用不用自建自己的物流公司呢？

　　渠道演變

　　令林華撓頭的服裝物流問題并不是個案，而是服裝企業(yè)或多或少都存在的困擾。問題的起因涉及到服裝產(chǎn)品的變化和分銷渠道兩個方面。

　　90年代中期以來，由于國內(nèi)外市場的相對封閉，我國的成衣企業(yè)逐漸壯大起來。部分企業(yè)依靠勞動力資源優(yōu)勢從事OEM和中低檔產(chǎn)品，形成了較大的規(guī)模，并逐漸致力于國內(nèi)市場品牌服裝的生產(chǎn)和銷售，在國內(nèi)需要增長、國外品牌進入較少的條件下取得了一定的知名度和市場份額。比較典型的有雅戈爾、杉杉、大維等。這一類型成衣企業(yè)的主要特點為：品種價格跨度差異較大，品牌沒有針對特定的消費群。

　　進入新世紀以來，國內(nèi)市場的出現(xiàn)了以服裝消費占居民總消費比例下降而引起的需求總量增長減緩，及服裝消費休閑化和時尚化的趨勢。這些變化對國內(nèi)成衣企業(yè)單品種大規(guī)模的生產(chǎn)發(fā)展模式構(gòu)成沖擊：消費多元化和個性化發(fā)展使市場變數(shù)增加，對企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營及管理模式形成挑戰(zhàn)；品牌定位模糊及中低檔次產(chǎn)品的過度競爭導致服裝價格持續(xù)下降，使企業(yè)的利潤空間不斷縮小。競爭直接導致了營銷渠道的劇烈變化。廠商為保持競爭優(yōu)勢，渠道下沉已經(jīng)成為必然選擇。

　　在這種情況下依狼公司之類服裝商的生存受到嚴重的威脅，在考慮自身存在價值的時候，在面臨實際運作中物流難題的時候，理所當然會想到物流作為自身核心競爭能力的可能性和可行性。

　　從產(chǎn)品來講，中檔男性西服、中檔男性襯衫、中檔男性休閑服、中高檔男性西服市場較大。這些偏重款式的成衣的時效性對林華等服裝企業(yè)的分銷渠道的速度、存貨管理能力提出了更高的要求。

　　但從渠道來看，成衣商業(yè)正逐漸向多渠道銷售演變，既包括以高檔品牌的“綜合性跨國百貨”，也包括有著完備的營銷渠道和物流體系的老牌傳統(tǒng)百貨；既包括新近加入的廠商自營專賣店，也包括大型零售終端；既包括極其原始的批發(fā)市場，也包括普通商店、倉儲商場、超市及門租店。主要的銷售渠道有三類，以北京為例： 昆山物流公司

　　（1） 知名品牌服裝銷售主要以西單——SOGO——復興門商圈、東單——王府井商圈、公主墳商圈、十里鋪華堂商圈、阜成門華聯(lián)商圈的大型百貨商店和專賣店為主，其他大型商業(yè)網(wǎng)（3） 動物園、大紅門等批發(fā)市場成為低價服裝銷售的主要場所

　　優(yōu)點：銷售簡單，上量快；有助于產(chǎn)品在新興市場中的快速滲透

　　缺點：價格管理困難；不利于建立統(tǒng)一的品牌形象

　　未來發(fā)展方向：逐步規(guī)范化；將集展示、研討、信息分布等功能于一體