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現(xiàn)代化工具助推現(xiàn)代物流

發(fā)布于:2011/8/9  來(lái)源：http://leavittnow.com  點(diǎn)擊次數(shù)：

     凌翰物流專線用現(xiàn)代化的工具，運(yùn)用科學(xué)的管理和調(diào)度，讓企業(yè)在高效穩(wěn)定中運(yùn)行發(fā)展，創(chuàng)造物流一體化、規(guī)�；⒐餐�、短路化、自動(dòng)化、信息化、國(guó)際化等發(fā)展進(jìn)程。此外凌翰物流還實(shí)現(xiàn)從物流服務(wù)功能向管理服務(wù)功能的延伸，利用自身在"五流合一"的基礎(chǔ)上掌握的第一手資料，通過(guò)數(shù)據(jù)的整理、整合、分析，為客戶企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)策略和發(fā)展戰(zhàn)略方面提出一些可行性建議。
萬(wàn)千百貨股份有限公司 區(qū)域財(cái)務(wù)副總 程雷:“在這個(gè)手冊(cè)里面有一個(gè)詳細(xì)規(guī)定，我們對(duì)自己內(nèi)部一個(gè)約束，每個(gè)月的付款是從10日到25日這個(gè)期間進(jìn)行一個(gè)付款。也就是說(shuō)只有15天工作。非常緊張，這幾天非常緊張�！�
　　程雷告訴記者，公司內(nèi)部嚴(yán)格的要求和恪守30天回款的做法吸引了大量的供應(yīng)商。這天，雖然剛剛開門，萬(wàn)千百貨的事業(yè)部已經(jīng)聚集了前來(lái)咨詢的人。
　　供貨商反應(yīng)：”都沒有什么費(fèi)用。挺合適的。”
　　王峰，萬(wàn)千百貨股份有限公司的副總經(jīng)理，關(guān)于零售業(yè)收取費(fèi)用，他個(gè)人認(rèn)為是正常的利益分配，但一定要合理。 http://leavittnow.com/xibei/yq02.htm
　　萬(wàn)千百貨股份有限公司 副總經(jīng)理 王峰
　　收費(fèi)其實(shí)不是問(wèn)題，問(wèn)題的關(guān)鍵在于亂收費(fèi)，所謂亂收費(fèi)的話主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)，一個(gè)是過(guò)高的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，超出了供應(yīng)商的承受能力和心理預(yù)期。第二一個(gè)，就是違反合同約定，強(qiáng)制性收費(fèi)
　　對(duì)于一個(gè)百貨公司來(lái)說(shuō)，沒有賬期，回款在一個(gè)月內(nèi)結(jié)算，沒有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，只在有銷售額后收取相應(yīng)的扣率，和那些以賺取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和各種雜費(fèi)的超市相比，萬(wàn)千百貨的贏利點(diǎn)又在哪呢？
　　萬(wàn)千百貨股份有限公司 副總經(jīng)理王峰介紹：“我們也在積極地尋求商品、服務(wù)、營(yíng)銷的各種特色，最重要的目的是和供應(yīng)商共同地能夠拉動(dòng)銷售額，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我們可能能夠低于同行業(yè)30%的這種成本來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，所以說(shuō)無(wú)形當(dāng)中緩解掉了我們對(duì)于上游這種合作條件壓力。”
　　王峰給我們拿出了他們出臺(tái)的專門為供應(yīng)商提供服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，其中有12個(gè)項(xiàng)目，56項(xiàng)內(nèi)容，關(guān)于結(jié)算服務(wù)，關(guān)于合同的簽訂，這些相對(duì)苛刻的條款都是針對(duì)百貨商場(chǎng)自身約束而制定的。正是這種和供應(yīng)商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，利益捆綁的服務(wù)細(xì)節(jié)推高了整體的銷量。萬(wàn)千百貨股份有限公司北京區(qū)域總經(jīng)理金煜介紹：“我們有一個(gè)原則，在這種大的店慶或者特別重大的統(tǒng)一活動(dòng)情況下，我們是承擔(dān)會(huì)更多，比例會(huì)更多，基本上在毛利方面我們要求控制在十個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，只要我們公司有微薄的利潤(rùn)，我們可以把剩下更多支持給供應(yīng)商�！�
　　金煜告訴記者，他手中這疊厚厚的文件是關(guān)于每一個(gè)柜臺(tái)產(chǎn)品的月銷量記錄排名，這是百貨商場(chǎng)為每家供應(yīng)商必做的跟蹤服務(wù)，他們不僅要與供應(yīng)商共同分享終端銷售，關(guān)鍵在過(guò)程還要幫助做品質(zhì)的把控。金煜說(shuō)：“從我們經(jīng)營(yíng)角度來(lái)考慮，把供應(yīng)商的關(guān)系其實(shí)不單單看成一個(gè)甲乙方，或者強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)這種關(guān)系，我們更追求是一種互利互惠，雙方共贏這么一個(gè)結(jié)果，因?yàn)槭袌?chǎng)是大家來(lái)共同繁榮分著做的，不是一家獨(dú)大�！�
　　與供貨商一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，為供貨商降低扣率，凌翰物流 這些看似吃虧的做法，卻恰恰讓萬(wàn)千百貨在開店不到兩年的時(shí)間內(nèi)迅速收回成本，開始盈利。金煜分析：“其實(shí)我們的盈利最終還是從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，就是我們正常的銷售這塊，因?yàn)橛辛斯⿷?yīng)商對(duì)我們的支持，他支持就是證明他減少了他的時(shí)間，減少了對(duì)流通的成本，他更好地把貨品，把各種資源能夠支持到我這個(gè)商場(chǎng)，我們是用提高銷售額的方法來(lái)增加我的毛利，最終實(shí)現(xiàn)盈利，而不是采取強(qiáng)行收費(fèi)或者各種巧立名目這種收費(fèi)來(lái)達(dá)到盈利的目的�！�
　　企業(yè)管理研究學(xué)者上海交大博士后張?jiān)催_(dá)認(rèn)為：“它的利潤(rùn)的取費(fèi)點(diǎn)，或者它的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，涉及到商業(yè)模式的過(guò)程當(dāng)中，就要涉及一些能夠他收到費(fèi)用那些環(huán)節(jié)來(lái)掙錢，就這個(gè)，目的就這個(gè)。您得交費(fèi)用，有個(gè)門檻�！睆�?jiān)催_(dá)認(rèn)為，雖然現(xiàn)在以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為主的商業(yè)模式仍然有著一些盈利空間。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這并不符合零售業(yè)正常的發(fā)展方向。他強(qiáng)調(diào)：“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這個(gè)事情消耗不了，或者消滅不了，或者取締不了，你可以做一個(gè)明文規(guī)定，可以到一個(gè)什么份額，這樣逐步地，不是說(shuō)你剛才說(shuō)移到30、40，那太高了，這樣可以把它費(fèi)用往下降�！�
　　湯敏，國(guó)內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者，他認(rèn)為壟斷是滋生“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”的土壤。湯敏強(qiáng)調(diào)：“第一個(gè)壟斷性，因?yàn)樗┙o少，增加供給就打斷它壟斷性。第二個(gè)，它是一種沒有人跟它競(jìng)爭(zhēng)，沒有人能跟它談判，所有的小商戶都是以個(gè)人的，單個(gè)的，他是一個(gè)壟斷性的。所以這就是造成。第三個(gè)，政府應(yīng)該管的沒有管，既然壟斷就應(yīng)該管。有些東西它不得不壟斷，這時(shí)候我們政府就應(yīng)該對(duì)它有一定的限制，而該管的人沒有去管。 ”
　　那么，我們的零售業(yè)是否能夠像國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家那樣，通過(guò)自身的經(jīng)營(yíng)和先進(jìn)的采購(gòu)模式來(lái)進(jìn)行盈利呢？對(duì)此，湯敏表示：“沃爾瑪它不收，在國(guó)外不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，它也不是說(shuō)它不想收，是因?yàn)槟欠N殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使它不敢收。它要收了，行，人跑到別的瑪去了，他的沃爾瑪就賣不出去。它靠的是競(jìng)爭(zhēng)，不是靠的沃爾瑪它的覺悟。那么在國(guó)內(nèi)，為什么它可以這樣呢？就是因?yàn)樗泻芏嗟倪@種壟斷。那么怎么樣才能打破它這個(gè)，一個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)，第二個(gè)，在競(jìng)爭(zhēng)還沒有開始，可以給它一些規(guī)定，可以給它一些制約�！�
    湯敏告訴記者，國(guó)外的大型連鎖超市在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要依靠采購(gòu)、周轉(zhuǎn)商品，賺取進(jìn)銷差價(jià)盈利，零售企業(yè)會(huì)想盡辦法加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)和采購(gòu)能力，而國(guó)內(nèi)的很多零售企業(yè)過(guò)于依賴“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”不僅增加了交易成本，助推了物價(jià)，還讓消費(fèi)者為之買單。 改變現(xiàn)狀的最好辦法就是加大供給和投入，多開社區(qū)店，便民店，破除壟斷。樊曉軍是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售商供貨商專業(yè)委員會(huì)副主任，他的觀點(diǎn)認(rèn)為，零售商與供應(yīng)商之間應(yīng)該是魚水關(guān)系，而非水火不容的對(duì)立關(guān)系。他強(qiáng)調(diào)：“作為行業(yè)商會(huì)作用應(yīng)該凸現(xiàn)出來(lái)，尤其是代理商，經(jīng)銷商，供貨商，他們應(yīng)該通過(guò)自律，因?yàn)槌袨槭裁锤野涯銛f出去，因?yàn)楹竺孢�有很多人愿意進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在存在的問(wèn)題就是這幾個(gè)業(yè)態(tài)都有，這個(gè)超市的矛盾，超市的零供矛盾，再一個(gè)就是百貨業(yè)態(tài)，另外一個(gè)強(qiáng)勢(shì)終端還有就是酒店，供應(yīng)商供很多貨，到最后給月餅，給就餐券，這個(gè)也很嚴(yán)重，另外一個(gè)就是一些便利店，這幾個(gè)渠道都是強(qiáng)勢(shì)終端存在，他們就產(chǎn)生很多問(wèn)題，所以我覺得第三個(gè)方案就是要通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)自律�！�
　　樊曉軍建議，作為弱勢(shì)群體的供貨商，代理商更要加強(qiáng)商會(huì)的團(tuán)結(jié)自律，也可以借鑒法國(guó)商會(huì)，不僅有行業(yè)定價(jià)權(quán)，還可以協(xié)調(diào)政府與企業(yè)的關(guān)系，特別是頒布的《法國(guó)商會(huì)法》總共只有27條規(guī)定，關(guān)于商會(huì)基本權(quán)利的規(guī)定，占了一半篇幅 。上海物流網(wǎng)商會(huì)立法實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)義務(wù)本位到權(quán)利本位的轉(zhuǎn)變，最終都落實(shí)為具體的權(quán)利來(lái)實(shí)現(xiàn)。
　　那么為國(guó)內(nèi)的零售業(yè)是否可以復(fù)制國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家超市的供應(yīng)鏈體系？對(duì)此，商務(wù)部研究院流通戰(zhàn)略研究部主任張育林表示：“這是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是應(yīng)該都這樣的，商業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是這樣的。更多的一是零售商和供應(yīng)商要有一個(gè)比較良好的流通的關(guān)系，一個(gè)伙伴的關(guān)系。那么另外一個(gè)就是隨著我們整個(gè)大的環(huán)境，比如說(shuō)在一些稅收上、稅費(fèi)上，產(chǎn)業(yè)給它的這個(gè)促進(jìn)政策等，融資等方面，它的大環(huán)境改善了，那么它相應(yīng)的企業(yè)就可能朝著比較健康的軌道來(lái)進(jìn)行前進(jìn)，那么它這個(gè)商業(yè)的一些經(jīng)營(yíng)模式，就會(huì)發(fā)生一些改變�！�
　　半小時(shí)觀察：
　　進(jìn)超市是找死，不進(jìn)超市是等死。這句近乎悲壯的話讓人深刻地感受到眾多代理商的無(wú)奈。是繼續(xù)受制于人還是另辟蹊徑，是擺在所有廠家面前的問(wèn)題。
　　多年前格力空調(diào)和國(guó)美等家電大賣場(chǎng)決裂，斥巨資打造自己的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，很多人為格力捏一把冷汗，現(xiàn)在，獨(dú)自單飛的格力成為目前全球最大的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，并連續(xù)9年位居中國(guó)家電行業(yè)納稅額第一名。優(yōu)異的成績(jī)單證明格力的盈利能力已經(jīng)走上了良性循環(huán)的軌道。
　　格力的經(jīng)營(yíng)思路或許不能完全被眾多廠家所效仿，但隨著越來(lái)越多的廠家退出收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的大型商超，至少說(shuō)明關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的商業(yè)變革正在悄然開始。
短短數(shù)十年，中國(guó)電子商務(wù)急速發(fā)展，阿里巴巴的成功，淘寶、京東商城的上線運(yùn)營(yíng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紛至沓來(lái)，蓬勃的電子商機(jī)給中國(guó)各行各業(yè)注入了活力。然而，與電商息息相關(guān)的“后勤服務(wù)”—物流業(yè)卻舉步維艱。  

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