DRP實現(xiàn)精準(zhǔn)分銷又創(chuàng)高標(biāo)準(zhǔn)
發(fā)布于:2011/8/11 來源：http://leavittnow.com 點擊次數(shù)：
上海物流公司隨著ERP系統(tǒng)在快消品行業(yè)的廣泛應(yīng)用，企業(yè)在供應(yīng)采購、生產(chǎn)制造、工廠倉儲、財務(wù)等方面基本實現(xiàn)了規(guī)范化和流程化管理。但是下游環(huán)節(jié)，比如渠道庫存、銷售費用控制、銷售行為控制、以及各級銷售信息、競品信息、促銷信息、陳列信息等繁雜的和非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)信息如何高效收集、加工、利用，并形成快速有效的決策支持信息，是當(dāng)前快消品企業(yè)面臨的突出問題。
供應(yīng)鏈越到中下游涉及到的資源越多(人、財、物、信息)，
無論是直銷模式還是分銷模式的企業(yè)，資源分布都呈現(xiàn)出"喇叭型"放射的特點。對企業(yè)而言，管理范圍和管理半徑在不斷放大，管理難度也在加大，但是管控能力卻在減弱。
上海到延安貨運分銷模式由于經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商、配送商、門店等第三方合作伙伴的加入，管理難度更大。企業(yè)與下游合作伙伴的關(guān)系往往是松散的，缺乏約束力，有的代理商做大以后甚至壟斷市場，架空企業(yè)。那么，如何將第三方合作伙伴打造成企業(yè)利益共同體，榮辱與共、利益均沾，進而形成共贏的良好局面，對快消品企業(yè)也是挑戰(zhàn)。
http://leavittnow.com/xibei/000208.htm ERP奠定信息化基礎(chǔ)
2003年，匯源實施了OracleERP，集團下屬工廠涉及的采購、倉儲、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)全部納入系統(tǒng)管理。經(jīng)過多年打造，如今ERP系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了全國四十多家現(xiàn)代化工廠，做到了業(yè)務(wù)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。系統(tǒng)還實現(xiàn)了實時業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)集中和共享，ERP已成為匯源企業(yè)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)平臺，為外圍系統(tǒng)的建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
DRP實現(xiàn)精準(zhǔn)分銷
數(shù)據(jù)的及時、完整和準(zhǔn)確性對于提升分銷管理水平，準(zhǔn)確掌握渠道庫存信息，制定合理生產(chǎn)計劃等有重要意義。2008年，匯源渠道和分銷管理系統(tǒng)DRP上線，涵蓋了諸多功能。首先經(jīng)銷商可以免費使用匯源DRP系統(tǒng)管理自己的進銷存業(yè)務(wù)，并可實現(xiàn)多級庫存管理。
第二，基于DRP可以進行銷售預(yù)測。匯源實行滾動式"N+3"的銷售預(yù)測，
上海到延安貨運預(yù)測數(shù)據(jù)用于指導(dǎo)生產(chǎn)計劃。匯源的銷售預(yù)測細(xì)化到了具體的經(jīng)銷商、產(chǎn)品，日期要具體到每月的每旬。然后結(jié)合渠道上庫存數(shù)據(jù)編制生產(chǎn)計劃，保證了生產(chǎn)計劃不會出現(xiàn)太大偏離。銷售預(yù)測的準(zhǔn)確度直接與業(yè)績考核掛鉤。
第三，DRP還提供經(jīng)銷商自助服務(wù)功能。經(jīng)銷商(分銷商)，可以在DRP系統(tǒng)直接進行網(wǎng)上下單(會自動轉(zhuǎn)為ERP訂單)，查詢打款到位情況、本單位賬面余額，下載對賬單隨時對賬。另外，系統(tǒng)可進行物流配送管理，可以跟蹤訂單進度，對訂單處于哪個環(huán)節(jié)、是否發(fā)出、物流到達的大體位置均可查詢。系統(tǒng)與短信平臺對接，可在關(guān)鍵節(jié)點對收貨單位短信提醒。通過DRP平臺，還可以具備信息發(fā)布、產(chǎn)品廣告、市場調(diào)查、投訴、論壇等功能。
